競爭性談判注意事項

　　相對于公開招標，競爭性談判有幾個明顯的優勢：一是時間短，效率高；二是可以多次報價，節省項目投資；三是給投標人更多的發揮空間，讓談判小組與供應商能夠面對面直接接觸，充分了解供應商的實力，有利于招標人以較低的價格選擇滿意的供應商。小編參加過多次競爭性談判，有成功的，也有失敗的案例，今天和一家一起分享競爭性談判注意事項。

　　1、談判前，要仔細閱讀談判文件，對有疑問的地方，要與招標代理機構溝通清楚，不能等到開標的時候帶著疑問去，對交貨時間、技術參數和特殊要求有針對性的進行準備，談判文件有沒有給供應介紹時間，是否要做公司介紹的PPT？委托授權書原件、身份證原件、公章等是否帶齊，公司最低報價是多少，什么條件不能接受這些是必須要清楚的，并且在規定時間內到達談判現場。

　　2、談判中，要條理清楚的把重點介紹給談判小組，對于談判小組的提問，要簡單明了，突出關鍵核心內容，列舉自身的優勢。對于自己沒有把握的事，盡量別出現“可能”、“大概”等字眼，直接說明清楚，不能讓談判小組懷疑你在說謊，不要夸夸其談，也不要吞吞吐吐。根據現場情況，靈活報價。

　　3、談判后，如果中標了，及時與招標人或招標代理機構溝通中標通知書的領取、投標保證金的退回和合同簽訂等事項；如果沒有中標，也沒有關系，總結自己在談判前或談判時可能存在的失誤或漏洞，在下次競爭性談判時盡量避免相關的失誤。