案例分析-投標人的套路

   上文講了招標人的套路，本文講講投標人的套路。

   作者后來換了一個單位，我主要負責投標，從甲方變成了乙方，總結一下從事投標工作以來的經驗，供大家參考，對與錯自己判斷：

   1、先抑后揚法

   采用低價中標，然后在項目實施過程中采用變更通知等方式來提高結算價格，作者在經手的第一個招標項目體會相當深刻，施工方經常找領導這個地方要這么改，那個地方要怎么弄，領導同意，施工方然后找我來簽變更通知單，在結算時變更有上百處，各種加錢，最后領導把我痛批一通。

   2、同流合污法

   幾個投標人相互約定，采取一樣的行動，排擠競爭對手。

   3、誤入歧途法

   在場外設置各種障礙，讓合格供應商沒法在規定的時間趕到投標現場，作者參加某央企的投標，當地某供應商為了減少競爭壓力，在場外布置了不少人員，誤導別人去另外的地方而錯過投標時間。

   4、眉目傳情法

   勾結招標人，獲得招投標知識，這個是最常見的使用方法，因為有利益往來，往往中標率相當高。

   5、濫竽充數法

   在招投標工作中，某次一小哥告訴作者，有些招標要求的業績比較多，他們公司沒有那么多業績，怎么辦？很多時候標書是不要原件的，不說可以大家都想得出來用什么方法，這里就不點破了，此法風險非常嚴重，一但發現，結果可能比南郭先生還要慘!

   還有渾水摸魚法、暗渡陳倉法等等，就不一一列舉了。

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