建設工程項目內卷，如何提高中標率？

    這兩年國內建設工程項目越來越內卷了，想要中標是難上加難，中標了意味著有活可干了，為什么別人老是中標？而自己中標率一直上不去呢？不知道大家有沒有反思過這個問題，難道是別人真的是商務攻關做得好？還是別人確實有實力？今天小編就建設工程項目，來談談如何提高中標率？

    1、對招標文件的理解深度

    在拿到招標文件的時候要仔細閱讀招標文件的要求，要逐條逐條研讀，對于資格審查、形式審查等內容要一字不拉的標注出來，在制作投標文件的時候要完全符合招標文件的要求，這是你進入詳細評審環節的決定性步驟。

    2、投標報價的技巧

    報價是投標的一個特別重要的環節，如在一些建設工程項目中，價格分可能占60%，報價高了和報價低了可能同樣得不了高分，這就要清楚可能投標人有多少，他們會怎么報價，因為這種報價會直接差出來不少分的。

    3、投標文件的編寫質量

    有些投標文件質量是真的一般，見過不少投標文件比招標文件還薄的情況，可能投標人也沒有抱有中標的心吧。做的好的投標文件，讓評標委員會很快就能找到他們想要看的東西，整個投標文件邏輯性非常強。

    4、技術方案的詳細性與符合性

    通常除了價格分，技術方案就是最重要的一個得分點，如工程項目中施組設計中可能占40%的分，如果價格分已經沒法改變的情況下，施組設計就能將分數拉近甚至反向超越。因此在技術方案中要圍繞招標文件和招標人的意圖來寫技術方案。

    5、對競爭對手的分析

    對競爭對手的分析主要是分析對手的實力情況，如對手的投標報價、業績、技術方案的設計等方面，因此，要求對競爭對手進行全面的分析，從正面、側面等全方位進行評估。

    6、業績情況

    業績情況可能很多人會乎視，對于投標業績要仔細閱讀招標文件的要求，要完全符合要求，特別是時間、金額等要求。

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